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岐阜県関市
平田建設株式会社 様 |
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| 以前からホームページは所有しておりましたが、素人の手作りで見栄えも大して良くはなく、当然の様にお客様からの反応もありませんでした… |
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岐阜県揖斐郡大野町
丸平建設株式会社 様 |
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| フォルクスワークスさんのおかげで大変良い「○へいの家づくり」サイトが完成し、問い合わせ数やお客さまの定着性など想像以上の反響をいただき… |
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「ホームページさえ作れば儲かる。」
「ホームページはほかっておいても稼いでくれる自動販売機のような存在だ。」
「時代はネット営業の時代だ。」
「ショップサイトさえ作ればじゃんじゃん物が売れる。」
こんな言葉聞いた事ありませんか？
このような言葉にのせられてホームページを作った方、又は作ろうとしている方も多いと思います。
しかし、これらの言葉は全て ウソ
です。ただ単にホームページを作って公開しただけでは 絶対に売上は上がりません。
売上を上げる、見込み客を集客するためには「反応のあるホームページ」を作らなくてはいけません。そして「反応のあるホームページ」を作るためにはそのような仕掛け、仕組みを随所に盛り込む必要があります。このような仕組みが無いホームページではいつまでたっても売上を上げる事はできません。
売上の上がる、集客できる仕組みを盛り込んだホームページを作成した会社は、その時点でやっと勝ち組みの入り口に並ぶ事ができます。（後に述べますが当然仕組みだけではダメです。）そして、仕組みの無いホームページを作成した会社はいつまでたっても負け組みです。そして、それに気付いていない事が一番の問題とも言えます。いつか売れるだろうと思っていても、売れる日はいつまで待っても来ないのです。 |
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技術的な話は置いておいて、根本的、基礎的な話として、「売れるホームページ、集客できるホームページ」を作成するために「最も大切な事」は何かわかりますか？
これは会社、お店を運営していくに当たって基本的な事なんですが、そのようになっていないホームページのなんと多い事か…。
どうでしょう？わかりますか？
まぁ、隠すまでも無い事ですから、言っちゃいますね。最も大事な事。
それは、「そのサイト、ひいてはそのサイトを運営している人をいかに信頼してもらえるか」という事になります。
なーんだ…。と思ったんじゃありませんか？
当たり前の事ですよね。でもこの当たり前の事が出来ていないんです。別の言い方をすれば、どうすれば信頼感を高める事が出来るかわからないという事になるのでしょうか？
確かに、凄くキレイなデザインのホームページを作る事が出来るホームページ作成会社はあっても、すごいシステムを組み込んだホームページを作る事が出来るホームページ作成会社はあっても、信頼感を高めて成約に結びつけるホームページを作る事の出来るホームページ作成会社はほとんどありません。
これだけ基本的な事なのに、やり方がわからない人が多すぎるんですね。
当然と言えば当然かもしれません。そのためにはマーケティングの知識も必須になりますし、ノウハウじゃなくドゥハウが必要になってくるからです。しかもホームページは顔の見えない世界になりますので、実際の会社、店舗以上に信頼感を高める努力をしていかないといけません。
もちろん売れるための仕組みを組み込むのは当たり前！としての話です。デザインやユーザビリティ（使い勝手）が良いのも当たり前の話です。今のWEB業界はそういった事で差別が出来る時代ではなくなってきています。売れるための技術、集客するための技術をいかに持っているか、そして一番重要なのは知識だけでなく実績をどれだけもっているかになります。
知識だけあるホームページ作成業者さんはたくさんあります。でも大切なのはノウハウ（単なる知識）でなくドゥハウ（実践的知識）なのです。私どももノウハウに頼って失敗した時期もありました。でもその経験のおかげでドゥハウを蓄積する事が出来ました。
映画マトリックスでも言っていますが「道を知っている事と道を歩む事は違う」んです。
ただ単に知っているのと、実際に実践してみるのとでは100倍の差があります。そしてノウハウの役の立たなさに気付くでしょう。机上の空論のなんと多いことか…。 |
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売れるホームページの秘密とは |
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