所有欲

先日あるお客様と話をしていて、「あってもなくても困らないものを売るには…」って話になりました。確かに、贅沢品…っていうと語弊がありそうですけど、生活に絶対に必要でないものは「売り方」を考えなければいけません

そういうものを売るにはいろいろな方法がありますが、ひとつに「所有欲を掻き立てる」というものがあります。

要は「どうしても欲しい」とか「この人のこれが欲しい」って思わせる方法ですね。これはブランディングにも通じる部分なんですけど、所有欲求を満たしてあげられるようにできれば、お客様は行動を起こしやすくなります。

そのためには「理由」を与えてあげるのもひとつの方法ですね。「〇〇だからどうしても買わなくていけない」とか「××だからこれが必要だ」とか…人は自分の行動に対して何か「理由(わけ)」があるとそれを免罪符にするんです。

ですから、所有欲求をくすぐって、そこに何か行動の理由を与えてあげるのも、反応に結び付けるひとつの方法ってことです。

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