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2005年10月26日

●あなたのUSPは?

USPって何か知ってますか?ユニーク・セールス・プロポジション(Unique Selling Proposition)の略ですが、日本語に直訳すると「ユニークな売り込みの提案」…でもユニークっていうのは「面白い」とか「楽しい」って意味じゃないです。「唯一無二のもの」って意味です。(プログラマーはユニークの概念が理解しやすいと思います。)

要は、この商品を一言で説明するなら何?あなたという人を差別化できる特徴は何?って事です。

最も分かりやすい例はドミノピザですね。「30分以内にピザをお届けします。遅れたら代金は要りません。」というキャッチコピーです。これはまさにUSP。他社との圧倒的な差別化です。

このUSP、突き詰めると「個のブランド」にたどり着きます。

ホームページでも対面営業でも「個のブランド」が確立できているかどうかで結果がかなり変わります。あなたは自分の事、自分の商品を一言で説明できますか?しかも他社と違う点を…。

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