●見た目と裏付け
人はまず「見た目」から入る事が多いです。だから、何かモノを選ぶ時も「感性」や「雰囲気」で選んじゃう事ってあるんですよね…。でも「見た目」だけじゃ弱いのも事実なんです。
そこで後押しになるのが「中身」であり「裏付け」です。要は「見た目」だけじゃない+αの部分であり、購入の理由付けにもなる部分ですね。
実はこの「裏付け」部分って非常に重要でして、これがあるかないかで反応率が大きく変わってきます。人はいつでも「買う理由」や「利用する理由」を探していますので、こういう裏付けがあるとかなり背中を押されるんですよね…。
例えば家なんかもそうです。見た目のデザインも大切ですが、使いやすい間取りや性能的な裏付けがあると、間違いなく選択のレベルが上がります。例えば服なんかでもそうですね。お洒落なデザインの服は人気がありますが、そこに機能的な付加価値があれば更に購入意欲は増していきます。
もちろんデザインだけで売れるものもあります。なので、見た目というポイントは基本的に押さえておかなくてはいけないポイントです。ただ、その上で+αの何かがあれば反応は倍増しになります。
見た目で惹きつけ、裏付けで落とす…何かに似てますね。
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