●ネット営業
先日初めて会った人に「どうやって集客しているの？」と聞かれました。弊社は営業らしい営業は全くしていません。自社ホームページによる集客だけです。あとは口コミくらいですね…。これでも十分成り立っています。というか、現時点でも受注残を抱えていて手が回らないので、これ以上の営業なんて出来ない状態なんです。
当分はこのスタイルが続くと思いますが、考えてみればホームページ作成会社にとってこれって当たり前の事のような気がします。だってそうですよね？自社のホームページで集客できないホームページ作成会社が、集客できるホームページ、売れるホームページを作りますといっても説得力がないわけです。
でもね、意外と自社ホームページで集客できていないホームページ作成会社って多いんですよ。そういうところはだいたいデザイン会社だったり、ソフト会社だったり、印刷会社だったりするんですが、何故自社のホームページで集客が出来ないかさえわかっていない事が多いのです。
顧客視点に欠けているというか、基礎的なマーケティングの知識さえ持ち合わせていないケースが多いですね。キレイで動きのあるホームページが1番と思っていたり、システムがしっかりと作りこんであるHPが1番であると思い込んでいたりします。
でもね、そんなのは単なる押し付けです。ホームページ作成会社の自己満足ですよ。ホームページの運営者にとって一番気になるのは、そのホームページからどれだけの利益が見込めるかです。まぁ戦略的には利益以外を目的とするケースもありますけどね。
何故ホームページを持とうと思ったのか？その意味をもう一度よく考えてみると、あなたがホームページに求めるものが見えてきます。その目的を満たしてくれるホームページ作成会社を見つけるようにして下さいね。でないと無駄金を捨てる事になってしまいます…。
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